刘成强董事长赴江苏安徽拜访供配商及考察市场

2019年1月22日-24日，刘成强董事长带队赴江苏、安徽拜访供配企业，拜访了徐州轮胎集团、徐工传动科技有限公司、安徽全柴、无锡四达动力、一汽解放发动机事业部、江苏雅泰新材料、鹏瑞集团控股有限公司，走访了滁州万源专营店等经销商，了解了皖南、苏南市场情况。

当下，时风轻卡和中大拖“两个倍增计划”，是时风集团在高质量发展的关键时期作出的重大战略决策，一汽解放发动机、全柴、四达等柴油机企业非常认可，纷纷表示要提供全方位的支持；营销科长积极发动广大经销商，以适销对路的产品引导市场转型，扩大销量，实现倍增。

最近，刘成强董事长考察了云南、重庆、成都、河北、山西、陕西、河南、安徽、江苏等省份的部分经销商，这些经销商都在积极备货，迎战一季度营销高潮，两个倍增计划正在紧锣密鼓实施。苏振林科长今年1月份增长很快，增幅很大，预计8月份能完成全年任务。于月波科长大力度的开发大拖和轻卡网点，完善轻卡二级网点，同时三轮车传统产品要保持合理库存，增量空间很大，确保实现首季开门红。浙江丽水永发、云南何杨、成都鑫贵强、长治农机、临汾时路通、延安合力、中农陕西对时风轻卡汽车和中大拖“倍增计划”正在加倍努力落实，全力开拓市场实施好这一计划，共同实现双赢、多赢。

1月25日晨会上，参加考察人员分别谈了考察的主要体会，刘成强董事长讲了重要意见。2019年市场形势异常复杂，1月份密集考察和走访供配企业和经销商，感谢多年来的支持，寻求更广泛的合作，聚集更多的资源，为2019年开好头起好步，全力备战市场高潮，旺季迅速抢占市场，坚定必胜信心，打赢2019。

（一）加强合作共赢发展。打破常规经营，互相主动作为，聚焦主业发展，实现多方共赢，刘成强董事长提出的理念，引起了拜访发动机厂商的强烈共鸣，使合作的信心更加坚定。

（二）深挖潜力谋求效益。节约就是利润，效率就是效益。阿米巴经营明确提出，人人都是经营的主角。我们每个人都在不同的岗位上，都可以为公司创造效益。全柴动力正在学习阿米巴经营，建立阿米巴小组，挖掘管理潜力，对老厂区生产线进行了升级，使生产效率大幅提升。好的企业都在积极寻找着新的出路，而有的企业在新一轮的产品转型升级偏离了方向，后一轮的产品开发就更加难以跟上步伐。如一拖柴油机、江淮动力等，因国三柴油机方向的偏离，使国四国五等产品开发严重滞后。下一步公司将与玉柴、潍柴等企业进行沟通交流，选择好适合自己发展的路子、深挖潜力的路子、合作共赢的路子。

一汽解放发动机事业部每年对营销领导干部“全部起立”并竞聘上岗，约有20%的领导干部不能坐下，每个人的竞争意识和危机意识都很强。营销领域要加大改革力度，杨总和庞经理在春节前要制定好精简20%营销人员的改革方案，深挖人力资源潜力。配套处要每年对配套的发动机公司的评审，认真比对、排查每个企业产品的综合性能、性价比、产品质量、售后服务等优势，切实引进综合竞争力强的产品，保证整车质量稳定提升，抢战更多的市场份额。

（三）打破常规实现首季开门红。一季度要好，必须抓住元月份；元月份好，一季度就会好；一季度好，上半年就好；上半年好，全年就会好。元月份已经过去，2月份因春节放假有效工作日减少。3、4月份是历年来的销售旺季，只有抓住了3、4月份，就抓住了上半年。拜访考察的这些柴油机企业，都在超常规抓生产，全面备战迎战生产高潮。一汽解放发动机事业部提出“聚力迎挑战，拼抢一季度，誓夺开门红”的口号，惠山工厂自动化生产线满负荷运行，生产效率很高，车间工人采取两班倒，每班工作12小时，争分夺秒搞生产、抢市场，春节只放三天假。全柴动力全公司员工早上7:30上班，晚上9:00下班，春节只放三天假，加班加点抢市场，抓好3-4月份旺季，备战生产高潮。全柴认为，3、4月份是一年一度的旺季，我们要为旺季的销售备好充足的货源，待到旺季过了，想加班也就没机会了。四达动力从国三到国四，再到国五国六，对小企业来说压力很大，但四达走的是个性化道路，差异化产品，开辟了新的市场领域，目前生产线和检测线等满负荷运行，员工加班备战3、4月份高潮。徐工传动提出“开好头，起好步，厉兵秣马，一招不让打赢2019”，全公司上下主动作为，抢抓生产。公司明确提出，面对2019年确定的异常复杂的市场形势，领导干部和管理人员要高度统一思想，坚决按照公司的要求，学习借鉴先进企业抢抓市场的非常规做法，坚定信心，解放思想，抓早、早抓，大干、干大，全力以赴奋战生产高潮，为实现首季开门红打好坚实基础。